>财经>>正文

【白酒也能喝出潮流喝出情调?】且看白酒业如何攻守平衡,扩大消费群体

ag8手机版,  此次更是变本加厉险些将胸“打爆”,这才怒而提出分手:“请你滚蛋,从此远离我的生活……如果再跟你在一起,我将万劫不复!”

  他说,在这样一个时刻,外界能感受到新浪还是比较公正的媒体,即使对自己的事情它也能站到媒体的角度来报道,这样大家对新浪有一个更好的信赖和。拿回家做的手工活大批  由于带领MCI走出了破产的困境,Capellas为自己赢得了声誉;如今,他正在一心一意地想为MCI重新赢回以及业界的信任。他了新的董事会成员,这些成员都是拥有无懈可击的的人,包括美国前检察总长、司法部前高官和财会标准学会前负责人等,他还任命了颇受尊敬的伦理学专家Nancy Higgins作为首席伦理官。这位摇滚乐的痴迷者已经准备好为MCI谱写新的乐曲。

原标题:【白酒也能喝出潮流喝出情调?】且看白酒业如何攻守平衡,扩大消费群体

潮湿闷热的夏天已经到来,男女老少纷纷开启“昼伏夜吃”模式:

烧烤小龙虾,炸鸡配披萨,勺挖冰西瓜……

更不能少的,是今夏酒类市场上杀出的一匹黑马——白酒Mix

自诞生以来,这股倡导情调、冰爽、男女皆宜的“自调白酒风”席卷各大综艺节目和视频社交平台。随之而来的是众多消费者一改旧俗,过上了“人生得意须尽欢,白酒汽水一比三”的自调生活,也为白酒发展带来了新的契机。

国内白酒行业又有哪些环节需要关注?尼尔森带您洞察白酒行业,助力品牌在新零售环境下赢得消费者青睐。

得市场者必先得消费者。尼尔森发现,无论对头部白酒企业还是对新玩家来说,未来持续发展的关键在于把握好两类人群的需求: 一是现有相对忠实用户,二是未来潜力消费人群,以“一守一攻”的策略来夯实白酒消费者基础。

“守”的关键在于引导现有相对忠实用户的重复购买,让他们成为真正的“铁粉“。”攻“的关键在于吸引白酒潜力消费人群并提升这部分人群的转化率,培养新一代的”忠粉“。这“一守一攻”能从两个最重要的维度去夯实相对忠实用户,培育新的潜力消费群体,为白酒企业未来的健康可持续发展奠定坚实的基础。

那么,“一守一攻”的两类人群分别都具备哪些特征?

白酒“守”的是相对忠实用户

尼尔森研究发现,白酒企业需要守住的相对忠实用户集中在36-60岁这个年龄段,他们大部分是企业的普通员工,月收入低于人民币8000元。

首先,这部分人群对白酒消费具有一定的“专一性”他们中的一部分人群已经养成对某个白酒品牌的饮用习惯,想要他们改变自己的品牌选择比较困难。其次,和普通饮用人群比起来,白酒相对忠实用户对白酒有着自己独特的品味和见解;第三,和普通饮用人群相比,白酒相对忠实用户对白酒的口感要求更高,这是驱动他们选择白酒的重要因素之一。

<< 滑动查看下一张图片 >>

这类群体每周饮用白酒2-6次,相较于普通人群,他们更偏爱独酌及与亲朋好友/同事共饮。在家中时,相对忠实用户愿意独自一人在家独酌白酒的比例达39%,高出普通人群10个百分点。在娱乐场所时,相对忠实用户愿与亲朋好友/同事喝白酒的比例达37%,高出普通人群6个百分点。

白酒相对忠实用户的这种高频且忠诚的饮酒习惯,加之这部分人群的收入特点,让他们更加关注白酒的性价比。今年来,众多白酒企业在高线光瓶酒上发力,正是希望能抓住这部分饮用白酒的相对忠实用户,为自己打造一个坚实的“铁粉“群体。

白酒“攻”的是崛起的90后

谈及白酒企业需要“攻“的潜力消费人群,白酒消费群体年轻化是近年来白酒企业非常关注的话题。一方面,很多白酒企业都希望能切入年轻消费群体,培养他们的白酒饮用习惯,继续传承白酒这一中国传统的非物质文化遗产。另一方面,白酒企业也发现想要切入年轻群体不是一件容易的事,这一群消费新生力量有着自己鲜明的特点。

尼尔森的研究发现,崛起的90后已经成长为目前及未来的消费主力,他们注重个性、追求自我,强调个人价值的认同和归属。目前,90后占总人口比重为15%,到2030年,他们的整体消费增量占比将达20%。相比60、70和80后,90后有着更强的消费意愿,在2018天猫双十一大促中,46%的购物者都是90后。

这个群体对白酒企业未来的可持续发展至关重要。了解这群消费者对白酒的认知、他们饮用白酒的驱动因素和饮用场景、以及白酒企业有效触达他们的媒介方式可谓迫在眉睫

尼尔森发现,在崛起的90后中,初入职场的年轻男性并不是以白酒口味为主要饮用动机的,他们多是因社交需求(如烘托气氛、融洽关系以及商务宴请)才开始接触和饮用白酒。随着年龄增长,男性用户的白酒饮用动机发生了明显的转变,从社交需求逐渐转向休闲放松需求,再转向对白酒发自内心的认可,即以品鉴和享受为主要饮用动机。

白酒企业应该抓住不同年龄段饮用动机的转换,寻找最合适的场景来吸引年轻人群,培育他们对白酒的认可,养成饮酒习惯,将被动饮用转化为主动饮用。

对白酒“守“和”攻“人群的更多分析,可以通过尼尔森官方微店购买《尼尔森2018-2019酒类趋势研究报告》。这份报告基于对全国3000个酒类饮用者的研究,对酒业基本面、消费者行为及细分品类市场做了深入的分析和解读;并在如今新零售环境下,探究如何更有效地把握消费者的需求和偏好。此次报告新增对白酒行业消费者转化和流失的专题研究,提出有数据支撑的独立观点。

更多酒类相关内容,敬请垂询:

Yiguang.zeng@nielsen.com

Alex.ye@nielsen.com

更多酒类相关报告,尽在尼尔森官方微店!

关键词:酒类

点击“阅读原文”,购买《尼尔森2018-2019酒类趋势研究报告》,6月28日前购买更有八折优惠等你来拿!返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
ag8手机版一守一攻 ag8手机版尼尔森 ag8手机版80后 90后 昼伏
阅读 ()
投诉
免费获取
今日搜狐热点
今日推荐
亿邦通信或在莫斯科州建厂 巴萨官方宣布中场新星肌肉撕裂 将因伤缺阵20天 武汉一所小学课前先扫学生脸:大数据测评是否走神 汶川地震遗孤:长大后成了高原武警战士 解放军建军91周年纪念:军人朋友圈都聊些啥(图) 全国政协会议首场发布会:新时代的新解答 18中18!库里投三分=上篮 这状态火箭防得住? 协鑫集成因光伏组件不赚钱 要进军半导体行业 马尔乔内离世 FCA失去伟大“舵手” 在获欧盟50亿美元罚款前 谷歌曾试图寻求与欧盟和解 詹天佑双色球18025期分布图:红一区热度增加 延边官方发公告声援亚泰 不能为一己之益铤而走险
代表王诚:三线城市蚌埠如何吸引诺贝尔奖得主? 韩媒:朝韩25日在板门店携手进行首脑会谈排练 空军金飞镖2018竞赛考核:航空兵“激战”防空部队 马云:现在还是智能时代前夜 技术变革离不开教育改革 意大利组阁大局已定 但希腊债务幽灵仍纠缠欧元 外交部:朝鲜半岛局势出现难得缓和 值得各方珍惜 两人聚众殴打上海嘉定一中学生 被以寻衅滋事批捕 美国一客机引擎着火折返 乘客曾听到爆炸巨响 持仓报告:走势难料 标普500期货投机多仓现大幅背离 环球时报:澳现在是西方同中国关系最糟的国家之一 中超联赛第11轮转播计划:央视播上港鲁能关键战 美“卡尔文森号”将抵岘港 系美航母越战后首次访越
长征七号火箭明年2月出厂 将送天舟一号升空 中日马拉松水平差距大?看看这个日本人怎么说 克里米亚刻赤海峡大桥通车 普京亲自驾车出席(图) 麻生向美财长请求回避汽车进口限制 台风“云雀”预计3日浙江象山到江苏启东一带登陆 女护士举手机放动画片50分钟 安抚手术中儿童(图) 何立峰谈易地扶贫搬迁:不能因建房子增额外负担 “四不”村变迁记:书记不带私心 做事“硬气” 政协委员提出关注自闭症患者 马术治疗可以做什么 最有前景的十大行业 没学历女生做什么工作 过年摆地摊赚10万 品牌设计公司排行榜 ag8手机版